中国第一个玻璃镜
太阳光发电行业的爆发使得整个产业链“富裕”起来。
在这条耀眼的链条中，光伏玻璃是不可缺少的一环。福莱特是A股最有名的光伏玻璃生产企业，2015年在香港股票上市后，于2019年初登陆A股市场。
这时，福莱特正好碰上了光伏玻璃的强烈周期，2019年以来，公司的股价与业绩并列。截至9月30日，该公司在A股市场的股票价格从发行时的2元/股急速上升到46.15元/股。
福莱特背后的老板阮洪良家里也增加了水，船很高。在2020年的“福布斯中国400富豪排行榜”中，以385亿元的财富排名第84位，成为嘉兴第一笔财富。
在富豪中，阮洪良是“大器晚成”的类型，接近40岁就出海做生意。20年来，阮洪良持续经营玻璃相关的行业，抓住了几个时代的机遇后，小贸易工厂成功发展成为近1000亿光伏玻璃大企业。
0145岁的时候注入光伏玻璃的2006年，阮洪良经历了个人思想斗争非常激烈的一周。那一周，他吃饭、走路的时候，光想着玻璃，其他的几乎什么都听不到。
（阮洪良）
使他的想法动摇的是公司是否配置光伏玻璃。当时，阮洪良在浙江嘉兴经营玻璃加工厂，年收入约2亿多元。
2004年，以德国为首的欧洲各国相继出台了太阳能发电补助金等支援政策，世界太阳能发电需求上升了61%。
在强劲的风口下，我国也诞生了明星太阳能发电企业。无锡尚德的施正荣、保定英利的苗连生和江西赛维的彭小峰也成为当时国内企业界的“明星”，其中施正荣成为了2006年中国第一个有钱人。
从产业链角度大致划分，太阳能发电产业链上游以硅材料为工业硅，在此基础上制作硅片、硅棒等；中流以硅薄膜为基础光伏电池，光伏电池片配合光伏玻璃、薄膜、背板等光伏组件。
（源：中国光伏行业协会
尚德、英利、赛维等公司制作的是将硅薄膜、电池等组装到光伏组件出口。
看到太阳光发电行业的爆发，阮洪良自然把太阳光发电玻璃的生产看作另一个大机会，但现实条件给他带来了巨大的压力。
当时，光伏玻璃的生产技术被国外垄断。另外，玻璃行业有特殊性，一旦点火开窑就不能停止生产。因为生产玻璃需要在窑内高温加热材料，定型前的玻璃是超高温液体，一旦停止生产设备就会损坏。
开始生产新的光伏玻璃生产线，是因为张弓未还箭，这无疑是一场豪赌。
烦恼了一周后，阮洪良还是下定决心，参加了太阳能发电玻璃项目。
开始时进展不顺利。刚生产光伏玻璃的时候，阮洪良的工厂每天损失超过20万人，但是停止生产意味着更大的损失和彻底的失败，所以他只能坚持。
转换发生在3个月后，他们生产的产品通过瑞士SPF认证成功打开了欧洲市场。当时，太阳光发电产品的市场基本集中在欧洲，进入欧洲后，阮洪良的太阳光发电玻璃的买卖也基本上进入轨道。
之后，光伏玻璃逐渐成为福莱特的经营重点。2012年，光伏玻璃业务的销售额占福莱特总销售额的75%。2021年上半年，这个数据增加到83%。
现在，阮洪良和妻子姜瑾华、女儿阮泽云、女婿赵晓不是一致行动人，而是共同持有上市公司福莱特的52%的股份。
从2019年福莱特A股上市到现在，公司的时价总额接近1000亿元。2006年配置光伏玻璃的时候，阮洪良已经45岁了。14年来，他趁着太阳能发电的兴起，把家里人引向嘉兴的第一财富。
02年落选的行业老板1998年，37岁阮洪良放弃公务员的茶碗出海做生意，最初是做玻璃贸易的生意，后来发展成玻璃生产。
公司从小贸易公司发展成规模较大的玻璃工厂，多亏了阮洪良抓住了两个行业的机会。
第一次从普通玻璃制品发展成环保玻璃制品。首先，必须在普通的镜子表面镀铜，达到保护镜面的目的。阮洪良的公司在国内最早没有铜镜，钝化剂可以用保护膜代替镀铜，对环境好，延长使用期。
第二次机会是2000年发表的新的『建筑法』，明确规定了建筑物的使用安全玻璃，阮洪良的公司又开始了钢化玻璃，成为嘉兴市第一家钢化玻璃企业。
2000年从事玻璃生产后，公司的主要产品是浮法玻璃深加工产品。2006年以后，公司的主要业务逐渐成为光伏玻璃，之后一直延伸到产业链的上游。
福莱特太阳能玻璃
在光伏玻璃这个领域，阮洪良是领导，不过，被港股上市公司信义光能李贤义超过了。
和曹德旺一样，李贤义也有“玻璃大王”的称号。他的祖先是泉州石狮子，最初在香港制造汽车零件创业，1988年进入玻璃行业，主要生产汽车玻璃。
阮洪良的福莱特和李贤义的信义光能几乎同时开始光伏玻璃的制造。2006年，当他们安置的时候，整个光伏玻璃行业被国外圣戈班等四家企业垄断，光伏玻璃的价格达到了80元/平方米。
随着中国企业的进入，生产扩大，光伏玻璃的价格下降。2016年前后，垄断市场的外资逐渐撤退，中国的光伏玻璃完全实现了国产替代。目前，中国光伏玻璃的生产能力占世界总产能的近九成。
信义光能和福莱特在这个过程中很突出。卓创资讯数据显示，到2020年末为止，信义光能和福莱特分别占据了世界光伏玻璃市场的27%和18%的市场份额。
从销售额来看，到2015年为止福莱特都在背后挥动信义光学。2015年，福莱特的销售额为29亿元，比信义光能少了约18亿元，之后彻底被对方超过了。
造成这种局面的重要原因之一是信义光能2013年末由母公司分割，成功单独在香港股票上市，与此相对，福莱特同年停止IPO，2015年之前没有在香港股票上市。
光伏玻璃属于重资产行业，前期投入大，项目建设周期长，资金需求量大。天风证券数据显示，太阳能发电玻璃的平均投资成本在8亿元/千吨以上，项目建设周期约为1年半。
上市可以向公司提供融资渠道，支持公司生产能力的扩展。没能上市福莱特，资金上没有信义光能那么充裕。
近8年来，信义光能筹资活动现金流量达到163亿元，福莱德筹资活动现金流量不过44亿元。这限制了福莱德投资的生产能力的扩大。这8年间，信义光能投资了208亿元，福莱德只投资了80亿元。
光伏玻璃果然是规模效应明显的行业。在光伏玻璃的生产成本中，最大的是原料和燃烧材料，这些原材料的供应规模越大，价格就越有交涉能力。
生产光伏玻璃所需的窑，同样越大越好。华创证券大型炉炉炉具有规模效应，千吨线（日溶融量1000吨以上）的单位成本比小炉炉低10%以上。
大窑炉对温度控制的要求非常高，现在只能掌握信义光能、福莱特这样的业界大型企业。由此，光伏玻璃行业具有明显的马太效应，规模越大，生活越好。
因此，福莱特布局光伏玻璃虽然是中国光伏玻璃行业排名前二的企业，但由于生产能力的限制，从2015年到2018年，公司的销售额、净利润几乎停滞。
2015年，福莱特在香港股票上市，2019年A股上市，打开融资渠道后，公司开始急速扩大，业绩也终于迎来了爆炸性的增长。
从03年近2年爆发的2019年到现在，福莱特业绩急速增长。
与2018年相比，2020年福莱特的销售额翻了一番，由31亿元增加到63亿元。继母净利润从4亿元增加到16亿元，2年间上升了3倍。
目前，福莱特的主要业务是采矿、光伏玻璃、浮法玻璃、家庭玻璃、工程玻璃。公司的采矿业务从2011年开始，在安徽凤阳拍卖了约1800万吨的石英石开采权。
加工石英石的石英砂是生产玻璃的主要原料之一。由于光伏玻璃的透光性高，所以对石英砂质量的要求比普通玻璃高。许多大型玻璃生产企业配置上游的石英砂，保障原料供应，同时降低整体生产成本。
浮法玻璃是生产家庭玻璃和工程玻璃的原料，除企业自用外还销售给其他玻璃工厂。在这些事业中，光伏玻璃的比例超过8成，毛利率也比较高，对公司的经营业绩也产生了很大的影响。
福莱特的业绩爆发主要是多亏了光伏玻璃制品量价齐升。
2015年上市后，福莱特共集资3亿元，其中一半用于越南生产光伏玻璃项目。2017年以后，福莱特的生产能力逐渐增加，光伏玻璃的生产销售台数也上升了。
2018年至2020年，福莱特光伏玻璃销量分别为0.9亿平方米、1.6亿平方米、1.8亿平方米，每平方米价格22元、23元、28元。
光伏玻璃作为光伏组件所需的一部分，其销量受到光伏行业整体发展的影响。
2020年，太阳能发电行业迎来了快速发展期。中国光伏行业协会数据显示，2020年中国太阳能发电的新增建机量为48GW，比去年同期增加了60%。
具体地，玻璃的需求量取决于是否使用面积和双玻璃组件。现在光伏组件大尺寸是行业的发展趋势。双玻璃组件通常是光伏组件，正面和背板采用光伏玻璃。
光伏组件分为单面组件和双面组件两种，双面组件的背面一般是光伏玻璃或透明背板。双面组件比单面组件的生命周期长，发电效率提高。
最早，太阳能发电只有单面租赁品，现在双面玻璃的比例正在慢慢上升。2020年，中国单面组件的市场占有率约为70%，双面组件的市场占有率约为30%。
大尺寸及双音量组件的行业趋势是福莱特支撑业绩及市场预测的重要因素。
除了需求上升之外，2020年下半年光伏玻璃的价格也猛涨了70%左右。这主要是因为在2020年下半年，太阳能发电产业的发展带动了太阳能发电玻璃需求的剧增。但是，在以往的政策中，要求更换光伏玻璃的生产能力，并控制总生产能力。
在供求不平衡下，光伏玻璃不仅价格高，而且“一面”很难要求。去年11月，隆基等组件工厂共同呼吁废止光伏玻璃的生产能力限制。
去年12月，政策开放了光伏玻璃生产能力的限制，各厂商纷纷开始部署和扩张。
在光伏玻璃生产企业中，进入行业15年福莱特已在光伏领域形成规模优势，并且具有继续扩张的实力。
2019年A股上市后，公司已通过上市和定向增发通过发行转换债券的方式，累计募集约43亿元资金，其中大部分用于投资安徽两个75万吨光伏玻璃项目。
这两个项目包括四条一天熔解量1200吨的光伏玻璃生产线，第一条和第二条生产线今年第一季度点火开始生产，第三、四条也分别在今年三、四个季度陆续开始生产。
这意味着今年以后福莱特大量的生产能力增加。
但是，对福莱特来说，今年第二季度以来，随着光伏玻璃行业的新生产能力的增加，光伏玻璃的价格全部下跌，有坏消息说。从今年3月到5月，光伏玻璃的价格在两个月内下降了70%左右。
9月以后，光伏玻璃的现货价格恢复了，但与去年下半年有很大的差距。
光伏玻璃属于周期性行业，生产能力大量扩张，供给过剩，价格下降。东证衍生品研究院分析显示，2021年，世界光伏玻璃的需求量约1035万吨，供应量约1058万吨，基本处于平衡状态。
但是，随着业界生产能力的扩展，2022年到2025年处于生产能力过剩的阶段。其中2022年，产量可能比需求量增加近700万吨。
还有一点福莱特需要警惕的是，光伏玻璃畅销后，越来越多的竞争对手都想把汤分开。其中，业界最受关注的是旗滨集团。
该企业目前是中国浮动原片玻璃生产能力第一的企业，2020年正式配置光伏玻璃。这样的企业在制造光伏玻璃上不存在技术上的障碍，也有优质的石英砂矿物资源，短期内不能动摇信义光能和福莱特两雄的地位，但是长期以来实力也不容小觑。
对福莱特来说，以前有行业生产能力过剩的压力，可以说后来有了追击。要维持这两年的增长速度是不容易的。
参考资料：
《阮洪良：热情很重要，冷静不可或缺》嘉兴日报
（作者|齐敏倩编辑|刘肖欢迎）